COMPRAR O VENDER IT? TOMA DE DECISION AL INTERIOR DE PROSEGUR

Efectivamente la respuesta clave esta en el como vender nuestros proyectos relacionados con ITs pero ¿A quien lo vendemos? Pues la respuesta parece un poco ambigua ya que es precisamente la persona que finalmente hará la compra o aprobara la inversión, a la que debemos vender el proyecto, convencerlo de lo bueno que es. Tal cual lo comente en la anterior publicación debemos cuantificar los no solamente los costos sino que también los beneficios.

Para comprender mejor lo que puede suceder partiremos de un ejemplo práctico y exitoso que nos muestra como las organizaciones se adaptan y toman decisiones relacionadas directamente con las inversiones en tecnología.

Prosegur basándose en las aplicaciones desarrolladas por Microsoft llevo a cabo una inversión de 200.000 EUROS, que a primera vista no genera ningún beneficio o lo que conocemos ningún retorno sobre la inversión ROI, vuelvo y reitero VISIBLE.

Analizando el proceso de inspección podemos obtener algunos datos que nos permiten guiar el analisis de reducción de costos:

Vigilantes --> 15.000
Inspectores --> 80
Vigilantes/Inspector--> 188
Visitas Día --> 8 (24 Días/Mes)
Total Inspecciones Día --> 80X8 = 640 Inspecciones A Procesar

Teniendo en cuenta la capacidad de proceso que tiene una persona (fundamentada en mi experiencia personal) los números para calcular el ahorro en salarios del Centro De Procesamiento De Datos seria el siguiente:

Capacidad Proceso Día --> 40
Personal Necesario --> 640/40 = 16
Salario (BTO/AÑO) --> 24.000X16 = 384.000 EUROS/AÑO

Analizando otros cánones podríamos obtener unos ahorros por papelería cercanos a los 20.000 EUROS/AÑO, y otros gastos varios de 10.000 EUROS/AÑO obtenemos un total de 414.000 Euros al año.

MASINFORMACION http://www.microsoft.com/spain/enterprise/casestudies/cs_prosegur01.aspx